Cuando se habla de negociación en PYMES de América Latina, la mayoría de los emprendedores piensa en precio, descuentos o volumen. Sin embargo, la realidad muestra algo distinto: miles de emprendimientos logran vender, incluso cerrar contratos con empresas grandes, pero no logran sostener su negocio en el tiempo.

Cuando se habla de emprendimiento en América Latina, el diagnóstico suele repetirse: falta de financiamiento, poca capacitación, acceso limitado a mercados o exceso de regulación. Sin embargo, incluso cuando estos factores se atienden, una gran parte de las PYMES no logra formalizarse, consolidar procesos ni sostenerse en el tiempo.

La productividad agrícola en América Latina es un tema que va mucho más allá del rendimiento por hectárea. La productividad agricola está directamente relacionada con el ingreso de las familias rurales, la seguridad alimentaria de la región y la capacidad de los territorios para adaptarse al cambio climático.